浙江体彩网
服務醫改,惠及民生
400-0537-216
遠望醫療 >> 行業動態

2014年中國移動醫療行業研究報告

發布日期:2015-01-01

據統計,從2010年至2014年3月份,移動醫療行業共發生投資事件61起,披露金額超過1億美元。移動互聯網的火熱催生醫療的各個細分領域的快速發展,如診斷、個人照護、治療等。隨著遠程預約、遠程醫療、慢病監控、大數據綜合解決方案等改變現有的醫療健康服務模式的應用的發展,移動醫療將掀起一輪新的投資熱潮。移動醫療改變了過去人們只能前往醫院就醫的傳統生活方式,將大眾引導入一種更為先進、輕松和便捷的就診模式中,近年來也逐步成為整個移動通信產業的熱點。在上一輪以App為中心的移動互聯網泡沫開始破滅之后,整個資本市場急需找到一個新的投資方向。種種跡象表明,移動通信行業的重心正逐漸轉移到醫療健康行業。

無論是創業者還是VC/PE,標的相對集中在普通人群的移動醫療。對于創業者來說,普通人群的移動醫療進入門檻低,行業被普遍看好且尚未出現占據市場主導地位的產品,移動醫療創業團隊大多集中在這一細分行業。對于VC/PE,,相比于之前相對集中在移動醫療軟件,VC/PE越來越青睞于硬件。移動醫療硬件能為用戶提供更精確的數據監測,配套相應軟件能夠提供更好的用戶體驗,這也是移動醫療主要發展的趨勢。

總的看來,面向普通人群的移動醫療是目前創業和投資的熱點,移動醫療硬件則是熱點中的熱點。

一、移動醫療的發展

中國的醫療改革是從二十世紀八十年代開始信息化改革的。2011年起隨著移動技術的快速發展,智能終端普及。2012年至2013年大型互聯網廠商對移動互聯的催化,引發移動技術繼續發展,移動醫療應用開始大規模出現,資本熱捧移動醫療項目,市場仍屬小范圍市場。由于政策、技術等種種壁壘及發展時間尚短等原因,我國的移動醫療仍處于初級階段,很難在短期內快速規模化。但從市場前景,2014年、2015年由于前期資本的介入,部分企業開始有余力去仔細設計可持續的商業模式框架,這也為后來者提供了發展范式。此階段屬于產業盤整階段,主流廠商集團形成,如前期被投的5U、春雨、好大夫等移動醫療機構開始逐漸累積用戶。預計2021年,市場將得到高速發展,整個產業趨向成熟

二、移動醫療需求

新興行業的快速發展基于市場需求,中國擁有全球最大增長最迅猛的移動用戶群,其消費模式多樣化,為移動醫療發展提供了眾多可選擇的細分市場。中國正在進行醫療政策改革,政府作為移動醫療的付費方,在醫療服務的可及性、質量和效率上進行大規模投入,不斷提升醫療服務水平。兩種力量的共同作用下,中國移動醫療服務市場前景可觀。

另一方面,中國已于2010年進入深度老齡化階段,即65歲以上人口超過總人口14%,預計2035年后,中國將和英國等歐洲國家一起進入超級老齡化社會,即65歲以上人口超過總人口的20%。醫療需求在這種情況下會激增。中國社會一直面臨醫療資源分布不平衡和短缺的問題,醫療需求增長與供給不足的矛盾沖突,也為移動醫療深度發展創造了空間。

從美國移動醫療發展經驗看,移動醫療的患者方需求包括慢性病管理、健康管理,醫生方需求則包括醫院內部溝通、患者溝通。雙方面目前面臨的機遇與挑戰包括:實體醫療資源長期匱乏,醫療支付面臨壓力和醫改,互聯網內生的滲透力量及電子、醫療技術的發展;醫療行業本身復雜的特性,缺乏成熟的商務模式及對傳統就診醫療模式的偏好等。

三、移動醫療行業發展初級階段的商業模式探索

1.產業鏈條上的利益群體作用對商業模式的影響

移動互聯行業的發展需技術與商業模式的共同成熟。適宜的技術研發推動了移動醫療發展,但并非主導因素。醫療行業的進入壁壘很厚,市場與政府之間的博弈嚴重,其中產業鏈條專業壁壘和傳統醫療觀念的強大粘性、法律法規是最重要的行政監管因素。

中國醫藥產業鏈從上游的原料藥、中藥材到終端的零售店醫療機構,相應政府部門都會進行相應管制。從藥品價格管理、藥品招投標政策、醫療保障制度到藥品審批也存在相應限制。這些限制,使得中國的醫藥行業永遠充斥著政府與市場、市場與市場間的博弈。

移動醫療行業的利益鏈條主要受三方面影響:付費方政府,產品決策者醫院、醫生,產品供應方藥品、器械生產商。產品決策者、產品供應方都要受政府管制,產品供應方的產品還要觸及醫生。以醫生患者等用戶為核心,提供數據及信息服務。

成功的商業模式要滿足利益鏈條上相關人員的訴求,為消費者創造價值,同時也要能為消費者提供物美價廉的服務。但醫療健康行業本身是專業度非常高,管理相對復雜的行業,消費者的議價能力較弱,基本上是由政府及醫療機構定價。在這種情況下,移動醫療的出現,使互聯網與醫療有了很好的結合,這本身是一種完好的趨向。

移動醫療使用者對于移動醫療的訴求往往不同。比如患者希望通過移動醫療來更好地與醫生及醫院進行溝通,以了解自己的健康狀況,對已病與未病進行及早的判斷與診治。另一方面醫院、醫生、保險公司則希望通過移動醫療來進行內部溝通與管理,提高效率,同時保險公司則希望通過移動醫療來實現對用戶費用的及早報銷。

2.用戶群體對商業模式的決定作用

中國人口基數大,患者存在看病難,費用高,看病不透明等實際問題。根據調查顯示,幾乎所有受訪用戶都表示可以接受移動醫療,特別是當移動醫療可以節約他們的看病時間,提高看病效率等實際問題時。截至2014年1月,中國的移動互聯用戶目前已經達到8.38億人,占全球人口數的28%。這樣的用戶土壤,成為移動醫療發展的巨大潛能,為移動醫療的細分用戶群分類提供了基礎。同時中國移動醫療市場的成長也會成為未來世界各國爭相效仿的對象

3.按收費模式解析商業模式

在探索中國自身移動醫療行業模式的時候,美國的五種收費模式提供了有益借鑒:

向藥企收費:Epocrates是全球第一家上市的移動醫療公司,為醫療提供移動臨床信息參考,另一方面為藥企提供精準的廣告和問卷調查服務。后者構成了其收入的75%。

向醫院收費:Vocera,為醫院提供移動的通訊解決方案,可使醫生護士與病人在專有的HIPPA法案規范信息下使用和傳輸。出于對患者信息安全的保護,院內即時通訊工具必須符合HIPPA要求,只使得Vocera的產品具有一定的專有性。

向保險公司收費:WellDoc是專注于慢性病管理的移動技術公司,產品是手機+云端的糖尿病管理平臺。患者可以用手機記錄存儲數據。目前得到兩家醫保公司的報銷,提供醫保給患者。WellDoc還與藥企合作,利用藥企的醫藥代筆銷售服務。

向消費者收費:面向消費者的健康移動應用,通過可佩帶硬件,監測生理參數,提供移動睡眠監測和個性化睡眠指導。

以上的收費模式可歸納為B2B和B2C。前者向醫療機構、醫生、藥企、保險公司收費,后者通過向用戶收取服務費和設備銷售額款來盈利,模式上多采用組合模式。

中國移動醫療的商業模式:

使用者付費:如好大夫和春雨醫生采用了向用戶收費的模式。

轉移支付:即付費者與使用者是兩個群體。在產業鏈條上通常具有感情相關性或利益相關性。如杏樹林就由向醫生收費轉而探索向藥企收費之路。很多患者社區的收費模式也轉向醫藥研產業鏈上的機構和廠商轉移。

循環補貼商業模式:如丁香園,形成多點共振,產業鏈做得足夠長,某一點虧損或策略性虧損后,使用其他市場策略,轉換成其他方面的商業價值。

綜上,中國目前的移動醫療商業模式最可能的收費群體有四個:醫院、醫生護士、藥企、患者。患者為硬件產品、服務產品付費,醫院為HIS、FIS系統付費,醫療機構為企業向它們提供的產品付費,醫生護士向移動醫療平臺或app為他們提供的學術參考資料付費用。付費方的付費意愿強弱,取決移動醫療企業是否可以出臺有吸引力的移動醫療解決方案,從成本、質量、效益上實現一定時間內的投資財務回報,產生增值效益,以及是否能在資本市場上獲得支持。當以上條件都達到,付費方付費意愿強烈到一定程度,且付費達到一定規模與數量時,便可以稱這種商業模式走通了。在穩固的商業模式下,移動醫療才能真正提供彌補市場空缺的產品,創新服務,滿足用戶的深層需求。

版權所有 © 2003-2017 濟寧遠望軟件技術有限公司 備案號:魯ICP備11017053號
浙江体彩网 龙虎押注技巧稳赢 必中快三计划免费版靠谱吗 北京pk龙虎是什么意思 分分彩软件 重庆时时大小技巧 江苏快三龙虎稳赚计划 6码工作室 双色球走势图带连线专业版 排列三组三一共多少注 百赢炸金花下载